-
11826
Кто оплачивает риэлтора при покупке и продаже квартиры
Оплата риэлтора — существенная статья расходов при покупке или продаже квартиры. Не всегда есть возможность провести сделку без посредников, чтобы сэкономить. Разберемся, сколько стоят услуги риэлтора и кто должен их оплачивать.
Оплата риэлтора при покупке квартиры
Итак, кто платит риэлтору – продавец или покупатель?
Покупатель оплачивает работу агентства по недвижимости, если именно он заключал договор на оказание услуг. Покупатель привлекает риэлтора для того, чтобы:
- сэкономить время на подбор недвижимости с заданными параметрами;
- отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.
В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.
В прежние годы покупатели чаще пользовались услугами агентов — потому что было трудно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С ростом доступности информации на первый план выходит именно возможность получить от риэлтора готовую подборку «чистых» вариантов.
Тенденция нескольких последних лет — отказ покупателей от риэлторов. Считается, что агентство продавца проверило недвижимость при выставлении объекта на продажу. Кроме того, квартира нередко приобретается на кредитные средства и проверяется банком на чистоту в качестве предмета залога.
Оплата риэлтора при продаже квартиры
Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости. Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца.
Для этого проводятся различные мероприятия:
- проводится профессиональная съемка объекта,
- размещается информация на специализированных ресурсах,
- даются объявления в печатных СМИ, и так далее.
По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входит:
- рыночная оценка квартиры;
- показ квартиры покупателям;
- консультации продавца;
- юридическая проверка пакета документов;
- подготовка договора купли-продажи;
- организация расчетов между покупателем и продавцом;
- организация подписания документов сторонами и передачи его на госрегистрацию.
Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим. Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.
Когда происходит оплата риэлтора
Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:
- после завершения перехода права собственности на квартиру;
- после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
- частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).
Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты.
Сколько стоят услуги риэлтора
На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:
- Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
- Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.
В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора. Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.
Например, пункт «сбор документов» может не предусматривать получение справок, а «юридический анализ» может не означать ответственности за недобросовестную проверку документов. Особенная осторожность необходима при работе с риэлторами, работающими на себя, а не на агентство. Услуги такого специалиста обычно привлекательны по цене, но несут в себе определенные риски. Имеет смысл самостоятельно проверить приобретаемую квартиру, заказав выписки на официальном сервисе ЕГРН.Реестр в любое время суток. Для этого достаточно указать адрес и кадастровый номер объекта.